Evaluation de la concurrence

Identification des Concurrents

• Concurrents Directs : Ce sont les entreprises qui offrent des produits ou services similaires à votre marché cible.
• Concurrents Indirects : Ceux-ci peuvent ne pas offrir exactement les mêmes produits ou services mais visent le même segment de marché ou répondent à des besoins similaires.

 

Collecte d'Informations

• Offre de Produits ou Services : Comprendre ce que les concurrents proposent, leurs caractéristiques, leurs stratégies de tarification et leur positionnement sur le marché.
• Présence sur le Marché : Déterminer où opèrent les concurrents géographiquement et leur part de marché dans différentes régions.
• Clientèle : Analyser leur public cible, les caractéristiques démographiques des clients et les programmes de fidélisation.
• Stratégies de Vente et Marketing : Étudier leurs campagnes publicitaires, promotions, présence sur les réseaux sociaux et stratégies de marketing en ligne et hors ligne.

 

Analyse des Forces et Faiblesses

• Qualité des Produits ou Services : Évaluer la qualité, l'unicité et l'innovation de leurs offres par rapport aux vôtres.
• Stratégie de Tarification : Évaluer comment les concurrents fixent leurs prix par rapport à leur proposition de valeur.
• Canaux de Distribution : Comprendre comment les concurrents distribuent leurs produits ou services et leur efficacité pour atteindre les clients.
• Réputation de Marque : Analyser leur perception de la marque, les avis des clients et leur réputation sur le marché.

 

Avantage Concurrentiel

• Proposition Unique de Vente (USP) : Identifier ce qui distingue les concurrents et leurs avantages concurrentiels.
• Barrières à l'Entrée : Déterminer les facteurs tels que les brevets, la technologie, l'échelle ou les barrières réglementaires qui protègent les concurrents contre les nouveaux entrants.
• Analyse SWOT : Réaliser une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) pour évaluer où les concurrents excellent et où ils pourraient être vulnérables.

 

Positionnement sur le Marché

• Part de Marché : Estimer la part de marché des concurrents et comment elle a évolué au fil du temps.
• Stratégie de Positionnement : Comparer comment les concurrents se positionnent en termes de prix, de qualité, de service client ou d'innovation.
• Tendances du Marché : Identifier les tendances émergentes et comment les concurrents s'adaptent ou influencent ces tendances.

 

Utilisation d'Outils d'Intelligence Concurrentielle

• Outils et Ressources : Utiliser des outils d'intelligence concurrentielle et des ressources pour collecter des données de manière efficace, comme des rapports de recherche de marché, des bases de données industrielles et des plateformes d'analyse.
• Comparaison (Benchmarking) : Comparer vos propres indicateurs de performance (ventes, part de marché, rentabilité) aux benchmarks de l'industrie et aux concurrents.

 

Insights Stratégiques et Actions

• Identification des Opportunités : Basé sur l'analyse, repérer les domaines où votre entreprise peut se différencier ou tirer parti des lacunes du marché.
• Atténuation des Menaces : Développer des stratégies pour contrer les menaces concurrentielles ou les défis identifiés pendant l'évaluation.
• Surveillance Continue : Établir un système de surveillance continue des activités des concurrents et des changements sur le marché pour adapter vos stratégies en conséquence.